Geld verdienen mit Network Marketing

Das Multi Level Marketing wird auch „mehrschichtiges Verkaufssystem“ oder „Netzwerkmarketing“ genannt und ist eine besondere Art des Vertriebs von Produkten.

Hierbei wirbt das Unternehmen die erste Ebene von freien Vertriebspartnern selbst an und lässt durch diese die Produkte direkt verkaufen. Diese Vertriebler sind im Allgemeinen selbständig tätige Verkäufer, die jedoch im Namen des Unternehmens auftreten und auch von diesem mit Werbematerialien, Produktproben und auch Formularen versorgt werden.

Um das Recht zu erhalten, im Namen dieses Unternehmens tätig  werden zu dürfen, erbringt der neue Vertriebsmitarbeiter zumeist eine Einstiegssumme.  Meist erwirbt er damit zugleich eine Art Einstiegspaket an Produkten, Werbematerialien und betriebseigenen Verträgen sowie Formularen. Oftmals werden ihm in seriösen Unternehmen zusätzlich Schulungen und Einweisungen geboten, die ihn der neuen Tätigkeit näher bringen. So kann er mit einem vergleichsweise geringen Startkapital von Anfang an professionell arbeiten.

Der eigentliche Verkauf der Produkte geschieht meist im Hause des Kunden oder auch über Telefon, so dass man beim Multi Level Marketing von einem Direktvertrieb spricht. Das Unternehmen stellt also keine Verkaufsräume zur Verfügung. Außerdem erfolgt der Verkauf meist in Form von Bestellungen, so dass der freie Vertriebspartner nicht gezwungen ist, ein Warenlager anzulegen.

Von einem echten Multi Level Marketing spricht man jedoch erst dann, wenn es zur Bildung einer so genannten mehrschichtigen Vertriebsstruktur kommt. Diese entsteht dadurch, dass ein Vertriebspartner zusätzlich zum Warenumschlag auch im Namen des Unternehmens neue Vertriebsmitarbeiter anwerben kann, die dann wiederum Ware verkaufen und auch ihrerseits neue Vertriebspartner anwerben.

Die Geschäftspartner erzielen ihren Verdienst dabei dann nicht nur aus den Umsätzen, die sie selber generieren, sondern auch aus den Umsätzen der Vertriebspartner, die durch sie direkt oder indirekt angeworben wurden, bis hinunter in eine vorher vertraglich festgelegte Vertriebsebene.

Pay-Line ist ein Begriff aus dem Empfehlungsmarketing. Das Multi-Level-Marketing kennt seinem Begriff nach zahlreiche Stufen, über die hinweg vermarktet bzw. geworben wird. Auf diesen Stufen befinden sich mit unterschiedlichem Rang zählende Vertriebspartner eines Herstellers. Jedoch kann in diesem Netzwerk (deshalb der Begriff Network Marketing) von “hierarchischen” (das heißt von oben nach unten verlaufenden) Zahlungs-Linien (eben: “Pay”-Lines) die Rede sein.

Von “Linien” ist die Rede, die die Provisionszahlungen eines Vertriebspartners logisch begründen. D. h.: Wie viele Ebenen sind im Vergütungsplan vorgesehen? (So “lang” kann die “Pay”-Line gedacht werden.) Wie viel Umsatz ergeben alle Verkäufe, die vom Vertriebspartner selbst und von den ihm untergeordneten Verkäufern getätigt werden (s. “Offenes Volumen”).

Die untergeordneten Verkäufer wiederum bestehen nicht nur aus jenen, die der Vertriebspartner selbst angeworben hat, sondern es ist hier auch die Rede von den nachgeordneten, nämlich denen, die wiederum durch die Verkäufer angeworben wurden (s. “Downline”). Die “Pay”-Line bezeichnet somit einen Geldfluss, der (“von unten nach oben kommend”) über mehrere “Generationen” hinweg den Vertriebspartner (die “Abteilungsspitze” erreicht).

Hochschulen und Kammern befassen sich schon länger mit der Untersuchung von Network Marketing (Empfehlungsmarketing oder auch Multi Level Marketing genannt). Die Industrie- und Handelskammer Stuttgart beispielsweise informiert über die speziellen Formen der Laienwerbung, und an der Universität Münster lehrt das Institut für Netzwerk Marketing und Handelsmanagement von D. Ahlert die zielgerichteten Anwendung von Empfehlungsmarketing. An der FH Worms hat M. Zacharias 10/2002 zwei Studien zum Thema Network Marketing vorgelegt.

6 von 10 untersuchten Network Marketing-Unternehmen beschäftigten 10.000 Mitarbeiter weltweit, 4 von 10 zwischen 20.000 und über 200.000, welche nebenberuflich tätig sind als freie Mitarbeiter. Network Marketing Unternehmen  verzichten somit auf eine großflächige eigene Marktkommunikation von der Herstellerseite und benutzen diese eingesparten Mittel für Provisionsausschüttungen. 44 Prozent der Empfehlungsmarketing-Unternehmen erwirtschaften dabei Jahresumsätze von 50 und 250 Mio. EUR.

Der US-amerikanische Verband „Direct Selling Association“ oder kurz DSA, an dem mehr als 200 MLM-Unternehmen angeschlossen sind welche über 90 % des gesamten Multi Level Marketing Umsatzes erwirtschaften, hat auf seiner Website ebenfalls statistische Zahlen über Network-Marketing in den USA veröffentlicht. So sind 99,9 Prozent aller Networker selbständige Händler. 12,7 % sind hauptberuflich Networker und investieren dafür mehr als 30 Std. in der Woche, während 87,3 % nebenberuflich als Networker tätig sind. 82,2 % der Networker sind Frauen und nur 17,8 % Männer, 76 % der Networker sind verheiratet.

Quelle: Wikipedia

Als Upline werden im Multi Level Marketing die sogenannten Sponsoren oder auch Strukturhöhere bezeichnet. Sie stehen an der Spitze des „Bäumchens“ und sind das Bindeglied von der Downline zum Unternehmen. Sie pflegen die Downline, durch die Weitergabe von Informationen, Tipps oder Anregungen. Sie geben Hilfestellung bei Problemen und beantworten Fragen.

Die obersten Sponsoren bzw. die Gründer des Vertriebsnetzes, sind meist die Topverkäufer eines Unternehmens und schon jahrelang in der Branche tätig.

Als Downline werden im Multi Level Marketing die von einem Sponsor geworbenen Kunden bezeichnet, da diese grafisch betrachtet in der “Baumansicht” unter ihm eingeordnet werden. Sie werden auch als Strukturniedere bezeichnet. Die Downline bezieht alle Ihre Informationen von Ihren Sponsoren (Upline). Die Downline wächst idealerweise permanent und vergrößert Ihren Umsatz exponentiell. Jede Downline wird durch die Anwerbung von neuen Kunden automatisch zur Upline.