Der Party Plan ist eine Methode, Produkte direkt zu vermarkten, indem eine soziale Veranstaltung ausgerichtet wird. Diese Veranstaltungen werden dabei dazu genutzt, die Waren vorzustellen und auszuprobieren. Sie finden in zumeist häuslicher Atmosphäre statt und nehmen hierdurch auch die so genannte Schwellenangst, die Interessierte häufig davon abhält, ihnen unbekannte Fachgeschäfte und Spezialgeschäfte zu betreten.
Durch den Party Plan werden einige, in erster Linie soziale Aspekte eingesetzt, die dabei helfen, eine flache Management-Hierarchie einzusetzen und bei einer hohen Handelsspanne und niedrigen Strukturprovisionen gute Umsätze zu erzielen.
Umsatz steigernd wirken dabei in erster Linie die familiäre Atmosphäre der Veranstaltung, die gegenseitige Animation der Teilnehmer untereinander, die meist aus Freunden und Verwandten der Person bestehen, die die Verkaufsparty ausrichtet, und natürlich der Exklusivcharakter, den die Produkte dadurch erhalten, dass sie nicht oder zumindest nicht in gleicher Qualität und mit dem gleichen Label in Geschäften erhältlich sind.
Diese Veranstaltung wird jedoch nicht vom Verkäufer der Produkte ausgerichtet, sondern von einem seiner Kunden, der als Gastgeber fungiert. Als Anreiz für den Gastgeber einer solchen Party werden meist ein Gastebergeschenk, eine Umsatzprovision oder auch ein Geschenk, gekoppelt mit einer Umsatzbeteiligung eingesetzt.
Der Party Plan ist seit den frühen 1950er Jahren bekannt, in denen er durch Browne Wise für den Hausartikelwaren-Hersteller Tupperware® entwickelt wurde.
Der Spaßfaktor, gekoppelt an professionellen Kundenservice, sind die Hauptfaktoren, die diese Marketing Form derart erfolgreich machen.
Der weitaus größte Anteil an Verkaufsrepräsentanten ist weiblich, was sowohl durch die Art der Verkaufsveranstaltung, aber in erster Linie natürlich auch durch die Warengruppen, die bei solchen Partys angeboten werden, erklärt wird.
In erster Linie werden auf diesen Veranstaltungen folglich auch Haushaltsartikel, Wohnaccessoires, Kosmetik, Kleidung, Schmuck und Dessous angeboten.
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