Der Begriff der Marktsättigung ist einer der Schlüsselbegriffe im Marketing, wenn es darum geht, Absatzmöglichkeiten zu erschließen oder auch auszubauen. Denn nur dann, wenn der Absatzmarkt eines Produktes noch nicht gesättigt ist, besteht die Möglichkeit, an die entsprechenden Endkunden zu verkaufen.
Dabei gibt es verschiedene Herangehensweisen an die Analyse der Marktsättigung. Einerseits kann es sinnvoll sein, den örtlichen Markt zu betrachten und herauszufinden, ob es für das Produkt einen realen Markt im Radius des Vertriebsmitarbeiters gibt. Denn dieser kann beim Verkauf des Produktes durch zu viele Mitbewerber, also zum Beispiel durch andere aktive Vertriebspartner des gleichen Unternehmens, oder auch durch das Angebot gleicher, höherwertiger oder günstigerer Artikel in seinem Gebiet, auf erhebliche Probleme stoßen.
Eine Marktsättigung kann sich jedoch auch auf die Zielgruppe des Vertriebes beziehen. Wenn mehrere Vertriebspartner, die das gleiche oder ähnliche Produkt vertreiben, innerhalb ihres Tätigkeitsraumes die gleiche Menschengruppe ansprechen, sei es, dass ein Partner einen Freund anwirbt, der seine Produkte wiederum seinen Freunden anbietet, es diese jedoch schon von dessen Bekannten erworben haben, so ist dieser Markt mit diesem Artikel schon gesättigt. Zumindest dann, wenn es sich bei dem Artikel nicht um ein Verbrauchsgut oder Gut des täglichen Lebens handelt.
Als Schlüsselfragen zur Ermittlung der Sättigung seines Marktes kann sich ein MLM-Vertriebspartner folgende Fragen stellen: Wie viele Vertriebsmitarbeiter sind nötig, um die Bevölkerung in meinem Einzugsgebiet zu versorgen? Dies ist nicht nur von der Anzahl der ansprechbaren Personen abhängig, sondern auch von der Art, der Qualität und der Langlebigkeit des Produktes.
Danach sollte er versuchen herauszufinden, wie viele Händler es in seinem Einzugsgebiet beziehungsweise in seinem Werbemedium (z. B. im Internet) schon gibt. Zum Schluss sollte er auch klären, wie viele aktive Vertriebspartner das Unternehmen in seiner Gegend rekrutiert hat.
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