Ein Incentive ist eine immer beliebter werdende Marketingmaßnahme von Unternehmen, um Kunden, Mitarbeiter oder Partner zu motivieren oder an das Unternehmen zu binden.
Dabei gibt es verschiedene Arten von Incentives. Es kann sich hierbei um ein Sachgeschenk handeln, um zusätzliche finanzielle Zuwendungen, also außergewöhnliche Prämien, aber auch um spezielle Veranstaltungen oder gar um Reisen.
Incentive Kampagnen sind dabei meist nach einem bestimmten Schema aufgebaut. Und zwar werden bestimmte Umsatz-Ziele für bestimmte Zeiträume festgelegt. Es sollen also Mitarbeiter oder auch Vertriebspartner angespornt werden, während einer Kampagne eine bestimmte Menge an Waren oder auch eine bestimmte Warengruppe verstärkt zu verkaufen, wodurch sie dann in den Genuss der Incentive Prämie gelangen.
In diesem Zuge werden auch Kunden häufig Sachprämien oder auch attraktive Preisvergünstigungen in Aussicht gestellt, wenn sie eine Mindestmenge an Waren im Aktionszeitraum abnehmen.
Durch Studien hat man dabei herausgefunden, dass verschiedene Typen von Incentives stärker wirken, als andere. Und zwar wurde erstaunlicherweise festgestellt, dass finanzielle Anreize im Allgemeinen eine nicht so hohe Motivationswirkung erreichen wie Sachpreise oder gar Reisen. Denn erstens werden die Geldprämien nicht als Gabe wahrgenommen, sondern eher als Gehalt, und zweitens sind die Mitarbeiter und auch als freie Handelsvertreter gezwungen, dieses Geld zu versteuern.
Auch Sachprämien erzielen heutzutage, in Zeiten des materiellen Überflusses, nur noch selten den erhofften Effekt, denn häufig ist es schwierig, eine Prämie zu finden, die Anreiz genug darstellt, um den Ehrgeiz der angesprochenen Personen zu wecken, da die meisten Menschen schon ohnehin über deutlich mehr Dinge verfügen, als sie ohnehin benötigen.
Reisen, insbesondere solche zu ungewöhnlichen Zielen, oder auch mit Aktivitäten, die außergewöhnlich sind, sind derzeit die attraktivsten Prämien. Erstens müssen sie auch laut Gesetzgeber Freizeitcharakter haben, und außerdem liegen außergewöhnliche Reisen im Trend.
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