Was macht Network Marketing zuverlässig und lohnend? Darauf gibt es eine eindeutige Antwort: Jeder Vertriebspartner hat die Möglichkeit, sich im Laufe seiner Mitarbeiterschaft hochzuarbeiten. Das heißt, jeder kann durch entsprechenden Einsatz die Position seines Vorgesetzten (im Multi-Level-Marketing: “Sponsor”) übernehmen.
Jede Position im Empfehlungsmarketing ist damit verbunden, dass man auch – völlig automatisch – an den Gewinnen jener Vertriebspartner mitverdient, deren Sponsor man selbst ist. (Diese Vertriebspartner “unter” einem Sponsor formen dessen “Downline”, der Gewinn, den der Sponsor erhält, ohne selbst tätig zu werden, nennt man “passives Einkommen”.)
In den Downlines einzelner Organisationen des Network Marketing werden bestimmte, nämlich höhere Positionen nur ein einziges Mal vergeben. Hat ein Vertriebspartner namens B. nun so viele Kunden geworben, dass er laut Richtlinien so “gut” ist, wie sein Sponsor namens A. sein sollte, wird B. automatisch in der Rangliste nach oben befördert (er macht einen Schritt in die Upline) und übernimmt den Posten von A.
Geschieht eine solche Beförderung, wird nun A. kein passives Einkommen mehr aus der Tätigkeit von B. erhalten können. Dieses (bisherige) passive Einkommen kann hier als “Bonus” betrachtet werden, der nun für A. “wegbricht” und entsprechend im Englischen (wie auch in der deutschen Fachsprache) als “Break-Away-Bonus” bezeichnet wird.
Auf diese Weise wird im seriösen Multi-Level-Marketing gewährleistet, dass sich unter den Mitarbeitern auch ein internes Wettbewerbsgeschehen vollzieht. Die im Regelwerk festgeschriebene und allen gleichermaßen gestellte Aussicht, regelmäßig und zuverlässig bei einem bestimmten Quantum an Arbeitsleistung “Gehaltserhöhungen” zu erhalten, zeigt sich auch in der angestrebten Kundennähe, dem Erwerb von Kommunikationskompetenz und der Einhaltung von Fairness bei der direkten Tätigkeit des einzelnen Vertriebspartners. Denn jedermann weiß auch hier: Die Stabilisierung von Kundenvertrauen ist die beste Art von Werbung und diese wiederum dient der Beförderung in der Upline.
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