Network Marketing
Network Marketing – Die Entstehung
Eine Kundenbindung durch Empfehlungen ist historisch betrachtet nicht neu. Schon die Handelsreisenden in der Antike sowie ortsansässige Schreiber und Handwerker nutzten die persönliche Empfehlung zur Erweiterung ihres Geschäftes. Da es noch keine Werbemedien gab, war die Mund-zu-Mund Propaganda, die einzige Möglichkeit für die Bewerbung und Empfehlung der Produkte oder Dienstleistungen eines Händlers oder Dienstleisters.
Network Marketing im 19. Jahrhundert
Die ersten erfassten Daten über das Network Marketing bzw. Direktvertrieb erschienen mit der Entstehung von Direktvertriebsorganisationen in den Staaten in den 80er und 90er Jahren im 19. Jahrhundert. Während die industrielle Massenproduktion im klassischen Fach- und Einzelhandel einen Absatzkanal fand, haben einzelne Hersteller damit begonnen, Produkte ohne Zwischenhandel an den Endkunden, mit der Hilfe von strukturierten und hierarchisch organisierten Vertretern weiträumig zu vertreiben.
Es entstanden 2 ähnliche und dennoch klar unterschiedliche Vertriebsformen. Später haben sich der Direktvertrieb und Network Marketing ganz unterschiedlich weiterentwickelt. Der Direktvertrieb, bei dem das Unternehmen mit firmeneigener Außendienst-Mitarbeitern Produkte beim Kunden vorführte und verkaufte sowie das Network Marketing, bei dem das Unternehmen den Kunden einen Marketingplan anbot, in dem sich selbige, als selbständige Berater oder auch Empfehler oder Networker genannt betätigen und die Produkte selbst im Rahmen einer Vermittlung weitervertreiben konnten.
Als Pionier im Direktvertrieb gilt Vorwerk. Als Pionier im Network-Marketing gilt Avon und Amway.
Network Marketing als strategischer Vorteil
Eine persönliche Empfehlung wurde ursprünglich als einen strategischen Kostenvorteil dargestellt, da teure Werbung eingespart werden konnte. Der strategische Kostenvorteil ist jedoch mit der Zeit weitgehend verlorengegangen. Grade beim Network Marketing, das durch die sehr große Anzahl an selbständigen Beratern zu einer sehr kostspieligen Vertriebsform für ein Unternehmen geworden ist.
Network Marketing heute
Heute besinnen sich viele Unternehmen wieder auf die alten Strukturen und integrieren Network Marketing wieder in Ihre Marketingstrategie. Durch den erheblichen Kostenfaktor der Funk-, Fernsehen und Zeitungswerbung ist Network Marketing wieder attraktiver und rentabler geworden.
Network Marketing – Jobs
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