Wenn im Network Marketing von “Qualifikationen” die Rede ist, geht es nicht um Voraussetzungen, unter denen Vertriebspartner erst gewonnen werden können (dies wäre die gewöhnliche Definition; hier geht es um besondere Schul- oder Studienabschlüsse). Nein, für das Multi-Level-Marketing gilt hier eine völlig andere Definition. Durch “Qualifikationen”, die man in einer Struktureinheit des Empfehlungsmarketing erst erwirbt, kann man ”aufsteigen”.
Dies wird nun an einem Beispiel erläutert, welches in dieser Form nicht für jede Organisation zutrifft, jedoch das Prinzip der “Qualifikationen” anschaulicher erklären soll. Angenommen, eine Struktureinheit hat für sich fünf Arten von Positionen definiert, nämlich die Ebenen bzw. Titel Vertriebspartner, Team-Leiter, Manager, Direktor, Präsident. Hier geht es nicht um die “eigentlichen” Bedeutungen dieser Worte, wie sie aus der Wirtschaft gemeinhin bekannt sind, sondern um Code-Worte für Mitarbeiter, welche ein vorgegebenes Leistungsziel pro Monat (in Punkten oder Geldbeträgen bezeichnet) erreichen. Genau bei diesem Leistungsziel handelt es sich um “Qualifikationen”. Jede der im oben erwähnten Beispiel bezeichneten Titel oder Positionen hat nun der genannten Reihenfolge nach ein höheres Leistungsziel (muss also pro Monat (rein quantitativ!) mehr Punkte sammeln; es geht um mehr Kunden, mehr angeworbene Mitarbeiter, mehr Umsatz oder um weitere vereinbarte Ziele).
Die Folge eines solchen “Qualifikationserwerbs” ist nun nicht nur, dass ein Mitarbeiter sich einen solchen “Posten” oder “Titel” durch Mengenleistung erworben hat, sondern er erhält gleichzeitig ein “Passives Einkommen”: Dies meint, dass sein monatlicher Verdienst nicht mehr nur aus den Provisionen für seine Eigenleistung besteht, sondern er erhält zusätzlich noch Provisionen bzw. Bonuszahlungen für die Arbeit, die ihm direkt untergeordnete Mitarbeiter leisten.
Jedoch: Genau hier kann eine Varianz zwischen Struktureinheiten des Multi-Level-Marketings bestehen. Nämlich nicht bei allen werden die einmal erworbenen “Titel” auf Lebenszeit verliehen, auch kann bei Organisationen der einmal verliehene Titel auch (bei persönlichem Leistungsnachlass) wieder entzogen werden.
