Im Network Marketing bzw. Empfehlungsmarketing ist der schnelle und effektive Aufbau des Vertriebsnetzes maßgebend für die Höhe des eigenen Verdienstes. Sind Ihre geworbenen Partner engagiert und motiviert wird sich Ihr Vertriebsnetz von selbst entwickeln. Wer kennt nicht die Geschichte mit dem Schachbrett und dem Reiskorn. Im ersten Feld liegt ein Reiskorn, in jedem weiteren Feld des Schachbretts wird nun die Menge der Reiskörner dupliziert. Erstes Feld = 1 Korn, 2 Feld = 2 Körner, 3 Feld = 4 Körner usw. Ebenso verhält sich der Aufbau des eigenen Vertriebsnetzes.
Dieser Ablauf stellt den Optimalfall dar, da niemals alle Partner 100% an Einsatz liefern. Viele Partner verlassen sich auf einen Spillover und wundern sich warum der Aufbau vom eigenen Vertriebsnetz nicht funktioniert. Hier ist dann wieder die Upline gefragt, die dem Partner helfend unter die Arme greift. Dies geschieht aber immer nur im Rahmen der zu erwartenden Resonanz. Ist trotz Hilfestellung keine Verbesserung zu erzielen, wird auch die Upline keine weiteren Mittel investieren um träge Partner zu unterstützen.
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