Geld verdienen mit Network Marketing

Als Kompression wird im Network Marketing, oder auch Social Marketing, eine spezielle Art von Vergütungsplan für die Vertriebspartner beseichnet.

Der komprimierte Vergütungsplan sieht vor, dass aus mehreren aktiven Ebenen verprovisioniert wird, das heisst, dass ein Vertriebspartner, der weitere Vertriebspartner angeworben hat, an deren Verkäufen direkt, aber auch an den Verkäufen von Vertriebspartnern mit verdient, die diese wiederum angeworben haben.

Diese Vergütung wird häufig bis in die 5. und teilweise gar bis in die 9. Ebene ausbezahlt, wobei angeworbene Vertriebspartner, die keine Umsätze generieren, bzw. kaum zählbare Umsätze erzielen, übersprungen werden, um dann weiter auf die vereinbarte Ebene zu verprovisionieren.

Ein zentraler Begriff im Network Marketing ist “Level”. Hier ist davon die Rede, in welche Ebenen (= Level) die Downline eines Vertriebspartners organisiert ist. Eine mögliche Pyramide im Multi-Level-Marketig könnte so aussehen: Wirbt der Vertriebspartner A Interessenten B und C, dann werden diese im 1. Level von A angesiedelt.

Wirbt nun B die Interessenten B1 und B2, dann bilden diese wiederum den 1. Level von B, bilden aber gleichzeitig den 2. Level von Vertriebspartner A. Die übergeordneten Levels A und B profitieren dann in aller Regel von allen Verkäufen der ihnen weiter untergeordneten Levels (B1, B1(a) etc.). Der Vergütungsplan im Empfehlungsmarketing nun wird letzten Endes genau so definiert, über wie viele Levels Provisionen für den Umsatz der Downline ausgezahlt werden können.

Als Joint Venture wird eine Form der kooperativen Zusammenarbeit zweier Geschäftspartner oder zweier Unternehmen bezeichnet, die jedoch innerhalb des Joint Ventures ihre Eigenständigkeit, Spezialisierung und Unabhängigkeit behalten.

Diese Zusammenarbeit kann sowohl durch einseitige als auch durch gegenseitige Kapitalbeteiligungen entstehen, aber auch durch rein vertragliche Bindungen der beiden Parteien. Dabei werden Joint Ventures häufig von zwei, manchmal aber auch mehr Unternehmen eingegangen, mit der Absicht, gemeinsam einen Markt zu erschließen. Dies bringt den beteiligten Unternehmen insbesondere dann große Vorteile, wenn es sich um einen großen Markt handelt oder um einen, bei dem in naher oder mittelfristiger Zukunft außergewöhnlich hohe Wachstumschancen angenommen werden.

Ein weiterer großer Vorteil für die beteiligten Partner besteht darin, dass sie auf sonst nötige Investitionen verzichten können, jedoch trotzdem in der Lage sind, schnell auf einem gewinnversprechenden Markt präsent zu sein. Im Falle, dass auf dem angezielten Markt doch nicht die erwarteten Gewinne erwirtschaftet werden können, haben die Joint Venture Unternehmen die Möglichkeit, schnell und kostengünstig wieder aus dem Markt auszusteigen, um so mögliche  Verluste zu minimieren. Dabei liegt jedoch das Zielvon Joint Ventures üblicherweise eher auf langfristiger Zusammenarbeit.

Da häufig Märkte mit hohen Gewinnerwartungen auch risikoreich sind, und daher große Investitionen gescheut werden, bietet das Joint Venture eine elegante und wirtschaftliche Lösung um mit dabei zu sein.

Als informative Werbung bezeichnet man eine Form der Kundenbeeinflussung, bei der, vorwiegend sachlich, technische Vorzüge und Qualitäten des Produktes oder der Dienstleistung in den Vordergrund gestellt werden.

Der Tenor bleibt dabei auf logischer, wissenschaftlich-professioneller oder auch technischer Ebene. Dazu werden oft auch Titel, Zitate von Fachpersonen und andere Kompetenz vermittelnde Elemente eingebracht, um die Glaubwürdigkeit der Aussagen zu untermauern.

Die informative Werbung wird eingesetzt,

• wenn es darum geht, neue Produkte auf dem Markt einzuführen
• um den Verkauf von Produkten zu fördern, die der Gesundheit dienen
• wenn neue Produkte einem gut informierten Fachpublikum präsentiert werden bzw. die Zielgruppe ein hohes Bildungsniveau besitzt

Der Strukturvertrieb ist eine Form des Vertriebs, bei der eine Firma seine Produkte oder Dienstleistungen über selbstständige Vertriebspartner an die Endkunden verkauft. Die Endkunden können wiederum dann als selbstständige Vertriebspartner tätig sein, eine andere Ebene des Empfehlungsmarketing bilden und die Produkte weiterverkaufen bzw. Dienstleistungen anbieten. Beim Strukturvertrieb bzw. Network-Marketing handelt es sich somit um keinen Direktvertrieb, bei dem unmittelbar von der Firma an den Endkunden vermittelt wird, sondern es tritt der Vertriebspartner beim Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing Netzwerk-Marketing als selbstständiger und für sich selbst verantwortlicher Wiederverkäufer auf.

Das Hauptmerkmal des Strukturvertriebs ist der strikte senkrechte Aufbau eines Vertriebssystems, das bildlich einer weit verzweigten Einheit entspricht. Die Bezeichnung Struktur bezeichnet hier, dass nur jeweils die übergeordneten mit den untergeordneten Ebenen miteinander agieren, folglich besteht hier ein Strukturaufbau streng hierarchisch senkrecht von oben Richtung unten. Dieser Aufbau kann sich breit verzweigen, sodass es auf der unteren Ebene eine hohe Zahl an selbstständigen Vertriebspartnern gibt.

Kundenbindung im Sinne des heute so genannten Strukturvertriebs ist geschichtlich gesehen bereits länger vorhanden. Sowohl frühe Handelsreisende als auch ortsfeste Handwerker nutzten die Möglichkeit, Freiwilligen anzubieten, ohne direkte Arbeitsverhältnisbindung für sie gewissermaßen in Eigenregie tätig und dann an entsprechenden Verkäufen beteiligt zu werden.

Eine erste Entstehung erfuhr der Strukturvertrieb mit dem Aufkommen großer Vertriebsorganisationen in den USA in den 1950er/1960er Jahren. Während die seinerzeit entstehende industrielle Massenproduktion zunächst im Handelsgeschäft über den Fach- und Einzelhandel ihren Absatz verwirklichte (dies nannte sich “Direktvertrieb”), begannen einzelne Firmen jedoch damit, ihre Produkte ohne Zwischenhändler direkt an den Kunden mithilfe hierarchisch organisierter Vertriebpartner in weitem Raum zu verkaufen. Dies waren die Anfänge des Strukturvertriebs, der fortan weit reichende Verbreitung fand.